Coaching en Ventas

Duración

35 horas

Valor SENCE

$192.500 por participante

Objetivo general

El Objetivo General o Competencia para desarrollar que propone este curso, es que al finalizar el/la participante estará en condiciones de aplicar estrategias de Coaching en la interacción con los integrantes del equipo comercial, en conformidad al análisis comparativo entre las metas estimadas y las realmente alcanzadas por cada vendedor.

Objetivos específicos

1. Reconocer los conceptos fundamentales del Coaching, considerando su alcance en la gestión comercial de la empresa.
2. Aplicar los Principios del Coaching en las sesiones con los Coachee de acuerdo con la etapa del proceso básico de esta metodología.
3. Utilizar Técnicas de Coaching en el diálogo con los vendedores, de acuerdo con los objetivos que el vendedor se haya propuesto para su crecimiento personal y laboral.

Quiénes deben participar

Dirigido a todos los vendedores que deseen transformarse en profesionales con herramientas de coaching y disponer de nuevos recursos para mejorar sus resultados, al momento de realizar su gestión comercial.

Cómo se estudia

- El curso es 100% online ASINCRÓNICO, el participante recibe al inicio del curso, su clave de acceso a los contenidos alojados en la plataforma Moodle.

- Contempla una prueba parcial por unidad y una prueba global final. Nota de aprobación 60% en escala de 1 a 100.

- Existe un servicio de Seguimiento para apoyar al alumno, un servicio de tutoría online e informes de avances. Al aprobar el curso, el alumno recibe su diploma en formato digital.

Qué incluye cada modalidad